半年卖货超万亿,直播带动农村电商爆发

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若是你问我电商行业最大的蓝海在哪里，我会奉告你，在屯子。

7 月 20 日，商务部颁布的数据显示，上半年天下网上零售额 7.16 万亿元，同比增加 13.1%。此中天下屯子收集零售额达 1.12 万亿元，同比增加 12.5%。屯子电商，正显现出稳中向好的成长态势。

简直，跟着信息通讯技能在屯子地域遍及利用，国度但愿经由过程鞭策屯子地域电子商务的成长来促成屯子经济成长，实现农夫增收，助力扶贫攻坚战，为周全施行村落振兴计谋奠基根本。

为了相应国度号令，各大电商平台纷繁施行屯子电商计谋，至今已很有成效。

最先起头结构屯子电商的是阿里。作为全中国最大的电商企业，阿里借助互联网的气力，投入了很多 " 真金白银 "，将平台延长至屯子，在晋升农产物畅通效力的同时，动员了本地农夫就业增收。

2009 年，第一个 " 淘宝村 " 在浙江义铁青岩刘村出生。随后的十几年里，淘宝村呈燎原之势在海内分散。据阿里钻研院颁布的数据显示，截至 2022 年我国已有 7780 个淘宝村，近 1000 万人借助淘宝村得到收入。

2015 年的天下淘宝村大会上，马云提出： " 袁隆平师长教师把亩产做到了一千斤，而互联网要把亩产做到一千美金。"2019 年，" 亩产一千美金 " 在山东滨州获得了真正的印证，随即马云提出，要将 " 亩产 " 做到一万美金。

（图源：微博）

在做好屯子电商这件事上，京东也是竭尽全力。凭仗本身的供给链上风，京东搭建了从农业钻研院到农服、农场的农产物闭环畅通系统，在天下范畴内对接超千个农特产及财产带，直连优良蔬菜基地、农产等，将农产物送到 300 多个都会的消费者手中。

2022 年 9 月 7 日至 9 月 25 日，京东举行了首届 " 京东农特产购物节 "，经由过程投入数亿元@用%C2x63%度和资%717pE%本@，助力打造高质量农产物，动员亿万农夫扩展贩卖。京东零售辛利军流露，京东展开的 " 奔富规划 " 已动员屯子实现 3200 亿元产值，并帮忙数百万庄家做到了大幅收益增加。

至于拼多多，一向是农货上行的最大平台之一。拼多多的 " 拼农货 " 模式，采纳立异的 " 农货智能处置体系 " 和 " 山村直连小区 " 模式，乐成为中国分离的农产物整合出一条直达 6 亿用户的快速通道。

值得一提的是，拼多可能是最先为农产物创建电商节的平台。从 2019 年 8 月起，拼多多已举行了 4 届农货节，对峙对农产物 " 零佣金 "，推出百亿补助等资本搀扶，帮忙好农货 " 走出去 "。

可以说，电商巨擘的重心在哪里，电商行业的将来就在哪里。

直播带火了屯子电商

咱们都晓得，寄托电商渠道贩卖农产物其实不是甚么新颖事，当公路和宽带修到州里时，这条商道便已然开通了。现实上，早些年屯子电商一向处于不温不火的状况。

那末，为甚么近几年屯子电商又起头火爆了呢？谜底是直播的动员感化。

咱们国度地大物博，农产物卡莉娛樂城，丰硕多样，不乏物美价廉的优良农货。但因为屯子地域信息较为闭塞，缺少鼓吹的手腕，那些优良农货很难被公共消费者晓得。

但是，收集直播的呈现完善地西湖通馬桶,解决了这个问题。2016 年起跟着 4G 收集和智妙手机的普及，屯子地域有了直播的前提。2018 年抖音、快手的火爆，更是让直播带货成为成熟的贸易模式。

为甚么说直播带货合适屯子呢？起首，直播带货的门坎很低，即便是文化水平不高的人，简略进修后也能很快上手，成为镜头前的主播。同时抖音、快手平台简化了开店流程，并由平台代办署理了客服事情，吸引了多量新农民涌入直播赛道。

其次，直播带货的焦点要素——内容，偏偏是屯子电商人割雙眼皮,的强项。他们不必要专业的@脚%4妹妹8N%本@及拍摄伎俩，只必要一部手机将村落的出产、糊口进程举行显现，就已是十分具备吸引力的内容了。李子柒等村落创作者的火爆，早已证了然务农自己的内容价值。

（图源：抖音截图）

更首要的是，农产物很是契合直播电商 不脫妝唇膏，" 低价走量 " 的线路，即便不靠补助，农产物也具备必定的代价上风，在直播电商平台上有不错的竞争力。

因而，2018 年直播电商起头暴发，出现出一多量以展现村落糊口为主的带货主播，平台也经由过程外延式的扩大和密集式的补助鼓励优良主播的不竭输出。2020 年，因为家喻户晓的缘由，传统接触式线下消费遭到紧张影响，更多农夫借助直播电商展现村落糊口和农产物，而消费者则经由过程直播获得當鋪網，村落资讯内容、采办农产物。

颠末三年特别时代，屯子直播电商不但再次实现了用户范围的增加，同时也巩固了用户的利用习气，当前直播电商已成为新消费根本举措措施和新职业的首要载体，同时同样成为鞭策经济苏醒、助力村落振兴的首要手腕。

比年来，国度接踵出台多项政策行动鞭策村落地域直播电商成长，在资金、技能工艺、举措措施装备、专业人材等多个层面都供给了很大的支撑。2021 年农业屯子部公布了《关于拓展农业多种功效促成村落财产高质量成长的引导定见》，明白要做活做新屯子电商，培养屯子电商实体及收集直播等业态。

2022 年中心一号文件提出，施行 " 数商兴农 " 工程，推动电子商务进屯子，促成农副产物直播带货规范康健成长。屯子直播电商，俨然走上了期间风口。

屯子电商仍有很大上升空间

那末，既然已有了浩繁巨擘和新农民入局，为甚么说屯子电商是一片蓝海呢？由于以今朝的成长环境来看，屯子电商存在着诸多不足，另有很大的上升空间。

当下最较着的问题，是屯子电商的直播内容质量有待晋升。因为缺乏专业的内容创作职员，直播内容起头趋于同质化，加上各主播之间互相剽窃，致使消费者@起%5rw55%头对村%6tMC3%落@直播发生了审美委靡。

举例来讲，东方甄选之以是能脱颖而出，即是高质量内容对低质量内容的 " 降维冲击 "。东方甄选没有逗留在农产物的经济价值和食用价值，而是安身于汗青人文，展现出其暗地里的文化价值。经由过程常识的包装，农产物激起了消费者的乐趣，在扩大销路的同时，更是具有了品牌的溢价空间。

若是只是把直播当做贩卖渠道，屯子电商的利润始终是有限的；但若把直播当制品牌的鼓吹口，暗地里的价值将是无穷的。

而要晋升内容质量，则必需提高从业职员常识技术程度。直播电商看似门坎极低，只需一部智妙手机就可以轻松上岗，但现实上，主播除展现产物，还要把握平台法则、策动促销勾当、洞悉消费者生理、@脚%4妹妹8N%本@台词创作、直播场景安插、直播流程计划等。

简直，把直播带货做起来不难，但要做精做大，离不开专业的人材。按照中国农业大学伶俐电商钻研院公布《2020 中国屯子电商人材近况与成长陈述》显示，将来五年农产物电商人材缺口将逐年上升至 350 万。

以是，与其在大都会的直播基地 " 内卷 "，不如把眼光投向屯子，那边有更广漠的舞台。